Sebrae/PR e ApexBrasil fomentam parceria e incentivam pequenas empresas a exportarem

Expandir pode significar, para micro e pequenas empresas, tomar a decisão de apostar em um mercado fora do país. Essa escolha de crescimento tem ganhado força entre empresários da região Oeste do Paraná.

A exportação se tornou um caminho adotado por empreendedores que acompanham uma tendência nacional. A consolidação desse movimento ocorre com planejamento estratégico e preparação adequada.

Para estar cada vez mais próximo desse público, o Sebrae/PR, em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), oferece desde 2025 o Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), responsável por capacitar pequenos negócios brasileiros a iniciarem suas exportações de forma planejada e segura.

Estratégia

As pequenas empresas participantes recebem diagnóstico empresarial, treinamento em comércio exterior e planos personalizados para acessar mercados internacionais, incluindo oportunidades no e-commerce.

O consultor do Sebrae/PR, Willian Tomaz, explica como os empreendedores que veem na exportação uma oportunidade de desenvolvimento é direcionado dentro do programa.

“O micro e pequeno empresário passa por consultorias e treinamentos coletivos sobre esses temas. O primeiro passo é a análise da empresa para saber se ela está apta a exportar seu produto ou serviço. Após a aprovação, é formalmente cadastrada e passa a receber consultorias para a elaboração do plano de trabalho. Além disso, o empresário também participa de capacitações coletivas sobre diversos assuntos relacionados ao mercado internacional, como precificação e operações de câmbio”, explica o consultor.

Após essas etapas, o empresário recebe o plano de exportação com informações relevantes e os passos necessários para acessar o mercado internacional.

Clarissa Furtado, gerente de Competitividade da ApexBrasil, destaca o otimismo com a parceria, principalmente com a expertise relacionada ao atendimento às micro e pequenas empresas.

“A ApexBrasil é parceira do Sebrae/PR na execução do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) no estado, que tem como meta capacitar 800 empresas paranaenses para a exportação. Trata-se de uma parceria extremamente robusta, que faz jus ao grande potencial econômico do estado. O atendimento ocorre em todo o estado, mas com núcleos em Curitiba, Londrina, Maringá e Cascavel”, conta Clarissa.

Perfis

Fazem parte desse público pequenas empresas dos ramos de produtos e serviços com CNPJ ativo. No caso de produtores rurais, é necessário possuir Cadastro de Atividade Econômica da Pessoa Física (CAEPF) ativo, com porte de micro ou pequena empresa.

Siro Canabarro, de Cascavel, no oeste do Paraná, é CEO de uma empresa de software para o setor automotivo, que desenvolve sistemas de gestão para veículos, motos e máquinas agrícolas. Ele conta que a preparação para iniciar as exportações começou em 2025.

“Nossa empresa, a TECINCO, desenvolve software para um segmento específico, que são empresas do setor automotivo. Procuramos o PEIEX para entender melhor o mercado, o que nos ajudou a enxergar concorrentes e a questão legal. Hoje, menos de um ano depois, já estamos exportando para o Paraguai”, explica Siro.

Sobre o PEIEX

O PEIEX tem como base uma metodologia que pode ser aplicada a diferentes tipos de empresas, independentemente do porte ou setor. No entanto, ao considerar as particularidades entre empresas do agronegócio, da indústria de transformação e do setor de serviços, o programa trabalha com conteúdos específicos para cada área, por meio do PEIEX Bens, PEIEX Agro e PEIEX Serviços.

No programa, a equipe de atendimento da ApexBrasil desenvolve, junto aos empresários, uma análise sobre a maturidade exportadora da empresa e oferece diferentes ferramentas de capacitação em aspectos-chave do comércio exterior, como adequação de embalagem e produto ou serviço, identificação de oportunidades internacionais e de barreiras de acesso ao mercado, além de orientações sobre precificação e frete.

O processo de qualificação tem duração média de três a seis meses, dependendo da disponibilidade da empresa para os encontros, e culmina na elaboração de um plano de exportação, no caso de produtos, ou de um mapa de valor, no caso de serviços. Ou seja, a empresa constrói, com o apoio do programa, uma estratégia para iniciar ou ampliar suas vendas no mercado internacional.